Эксперты рассказали о новой методике карьерного консультирования – правильном позиционировании клиента.

Профориентаторам, работающим со взрослыми, эта техника очень пригодится. Да и тем, кто самостоятельно ищет работу, обязательно нужно знать, как представить себя работодателю в наиболее выгодном свете. Разберемся на примере, что такое “личный бренд” и зачем он нужен.

Автор методики – Марина Котлярова, карьерный коуч с большой клиентской базой. Своими наработками Марина поделилась с коллегами на встрече Ассоциации карьерного консультирования и сопровождения в Санкт-Петербурге 19 февраля.

Технику позиционирования Марина продемонстрировала на примере интересного кейса из своей практики. Клиент 50+, за плечами огромный опыт топ-менеджмента – и вот уже 9 месяцев не может найти работу. Мужчина видел себя в роли генерального, финансового или исполнительного директора либо финансового аудитора, и именно такие вакансии подыскивал. Но все его попытки почему-то заканчивались неудачей. Он пришел к Марине, чтобы понять – почему.

Сперва Марина попросила клиента рассказать о себе. Он представил крепкую, солидную получасовую самопрезентацию, с цифрами и достижениями. Но – без огня в глазах. Мужчина не смог ответить на вопрос: «А кто вы по своей профессиональной сути?» Тогда Марина привела ему в пример себя. По внешнему позиционированию, она карьерный коуч. По внутреннему позиционированию – вдохновляющий аналитик. Мотивирующий, окрыляющий.

Клиент немного подумал и выдал: «Я антикризисный менеджер. Я прихожу в разваливающуюся компанию, разгребаю все проблемы, решаю все вопросы и ставлю фирму на ноги». Марина сказала: «Прекрасно. А теперь еще раз расскажите мне о себе, только теперь как об антикризисном менеджере». И вот тут-то у клиента загорелись глаза. Те же самые факты биографии заиграли новыми красками. Появилась отправная точка для построения карьерной стратегии.

Марина привела и другие примеры внутреннего позиционирования. Ее клиенты определяли себя следующими словами: «двигатель процессов», «оптимизатор», «реализатор идей», «прокси» и даже «драйвовый коммуникатор». Кстати, женщина, которая назвала себя «драйвовым коммуникатором», в итоге сумела стать SCRUM-мастером (руководителем бизнес-проектов). Тот, кто позиционирует себя как «проводника», может найти себя в коучинге или практической психологии.

Какой этап следует за внутренним позиционированием? Начинается кропотливая работа над внешним позиционированием. Консультант вместе с клиентом прописывают функционал желаемой должности, а затем Марина подыскивает подходящие по функционалу вакансии. Клиент выбирает, что ему ближе.

Эта методика наилучшим образом подойдет в работе с растерянными, неуверенными в себе клиентами, но и для всех остальных не будет лишней. Каждому полезно знать, в чем его личная «фишечка».